一、工業(yè)品加強標準化建設(shè)。目前，電商平臺都在做工業(yè)品品類及產(chǎn)品標準化工作。壓縮機企業(yè)需要聚焦于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的數(shù)字化商品標準庫這一痛點，結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，以及頭部品牌商的專家經(jīng)驗，通過對海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)清洗和知識抽取，構(gòu)建出產(chǎn)品知識圖譜，來統(tǒng)一壓縮機產(chǎn)品數(shù)字化的“話語體系”，搭建一套更加完備的產(chǎn)品標準化分類和產(chǎn)品體系，有效解決行業(yè)現(xiàn)有體系產(chǎn)品信息和參數(shù)不統(tǒng)一、行業(yè)屬性不全的問題，為產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)互聯(lián)互通奠定數(shù)據(jù)基石。
因此，壓縮機企業(yè)應(yīng)該按照需求市場和領(lǐng)域、類別細分產(chǎn)品規(guī)劃，并根據(jù)拓展市場需要，明確產(chǎn)品國際標準、國別標準及國內(nèi)標準。如此，有利于在合作時，電商平臺進行商品管理，以及尋源客戶進行搜索尋源。
二、正確地選擇電商平臺。首先是要選對電商平臺。工業(yè)品電商是海量商品平臺，長尾商品聚集，營銷永遠是壓縮機營銷的準則。選對平臺，也就獲得了與目標客戶更為直接的對接機會，把握商機的機會更多。壓縮機企業(yè)選擇工業(yè)品電商平臺可以從兩個方面來考慮：一是目標客戶導(dǎo)向。如果目標客戶相對狹窄，或者說產(chǎn)業(yè)型客戶，可以選擇行業(yè)垂直電商。
如目標客戶是鋼企，可以選擇冶金云鏈，冶金云鏈是一家以鋼廠為核心的第三方工業(yè)品電商服務(wù)平臺，致力于提供包括鋼廠原料設(shè)備物資采購、鋼材營銷、終端鋼材及設(shè)備物資采購在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，與中鐵、中冶、首鋼、河鋼等國內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是品牌導(dǎo)向。如果壓縮機企業(yè)品牌影響力大且產(chǎn)品線寬度、深度、長度皆夠，品類較多，可以選擇平臺型電商，設(shè)立品牌旗艦、專營或?qū)Ｙu店。
三、發(fā)揮社交媒體的營銷價值。社交媒體時代，社交媒體的營銷價值巨大。不僅在于社交媒體的內(nèi)容營銷力，進行產(chǎn)品科普、技術(shù)服務(wù)及粉絲積累，并把粉絲銷售線索化，還在于社交媒體對工業(yè)品私域電商（工業(yè)品電商平臺品牌專營店、企業(yè)網(wǎng)上官方商城、APP、小程序商城、線下門店）的引流價值。如抖音、快手、微博、微信等社交媒體，也逐漸成為了各企業(yè)品牌的內(nèi)容營銷渠道。同時，對于B2B企業(yè)來說，社交媒體不僅是廣告渠道，還是獲客渠道。
另外，社交媒體時代也是全民營銷時代，人人具有分享裂變潛力與能力。舉個例子，工程機械領(lǐng)域的頭部品牌三一重工、中聯(lián)重科分別推出了三一機惠寶、中聯(lián)云邦邦微信小程序商城，開展全民化社交銷售。人人可做銷售員，通過各自人脈資源銷售成功即可提傭。如通過三一機惠寶，服務(wù)工程師可以連接客戶，企業(yè)員工可以連接朋友，操作者可以連接工程師，工程師可以連接行業(yè)伙伴，三一機惠寶把“老用戶”和“新用戶”緊密連接在一起，將資源人脈轉(zhuǎn)化為巨大商業(yè)價值，為用戶帶來了可觀的經(jīng)濟回報。
四、開展電商平臺內(nèi)容營銷。壓縮機等工業(yè)品電商內(nèi)容化，包括商品內(nèi)容化、品牌專營店視覺內(nèi)容化、資訊內(nèi)容化、社區(qū)論壇內(nèi)容化等方面。壓縮機企業(yè)要強化在電商平臺上的商品解讀、技術(shù)講解與服務(wù)交流。電商平臺加速了內(nèi)容化進程，如開辟動態(tài)資訊、工程師技術(shù)論壇、會員社區(qū)等頻道。同時，更有工業(yè)品電商打造服務(wù)于電商的體外內(nèi)容平臺，進行內(nèi)容傳播與技術(shù)引導(dǎo)。
傳統(tǒng)資訊平臺通常以PC端網(wǎng)站形式呈現(xiàn)，已然是一片紅海，但為終端企業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)的平臺，仍然是一片藍海。區(qū)別于傳統(tǒng)的“資訊”網(wǎng)站， 針對終端的內(nèi)容新媒體平臺，吸引的企業(yè)角色是涉及采購決策流程的人，可形成多個流量入口。
五、壓縮機企業(yè)以及其分銷商進入電商平臺銷售產(chǎn)品的同時，可考慮同步數(shù)字化升級門店，選擇具有電商SaaS能力的服務(wù)商。如果企業(yè)擁有自建零售終端體系或經(jīng)銷商品牌專賣門店體系，可考慮”門店上云”模式，通過商品賦能，可有效增加門店經(jīng)營品類與品項（SKU）,使經(jīng)營商品長尾化，提升門店生存能力。
工業(yè)品電商可提供此種合作模式，除可通過線上品牌專營店模式合作，還可進行線下整合合作。如京東工業(yè)品推出京東工業(yè)品智能零售門店，聚焦于門店服務(wù)能力參差不齊的現(xiàn)狀，通過復(fù)制京東在零售創(chuàng)新方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗，打造標準化的門店數(shù)字化升級方案。只要加盟京東工業(yè)品智能零售門店，就可以一站式獲取品牌形象升級、門店改造、系統(tǒng)植入等一系列服務(wù)，快速提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)智能化管理。
